Értékesítés egészen másképp

    Rendszerint ha hirdetnek egy értékesitési tréninget , arra számitunk, hogy értékesitési fogásokat , trükköket fogunk tanulni. Azt tanitják, hogy hogyan járjunk túl a vásárlók eszén, anélkül, hogy ők ennek tudatában lennének, hogyan vegyük rá, hogy tőlünk vásároljanak. Kifogáskezelési módszereket használunk, hellyel-közzel sikeresen, de a tapasztalat szerint legtöbb esetben megérzi ezt az ügyfél, és sokszor ezért is bukik el az eladás, mert rájön ha még csak tudattalanul is a trükkökre, és emiatt hosszú távon nem leszünk számára elég bizalmasak, megbizhatóak.Ha alkalmazzuk is ezeket a trükköket, nem jön le sok esetben jól , mert érződik benne a mesterkéltség, ahol nem igazán magunkat adjuk, és ezt is érzékeli többek közt az ügyfél.
   Biztos vannak jó ügyfeleink, de azokból is ki kellene hozni a maximumot, akikkel nehezen tudsz haladni, kommunikálni, na de hogyan...???
Mit lehet csinálni...?
    Egy új perspektivából kell tekintsünk az értékesitésre, éspedig olyan nézőpontból, ahol emberismereti módszerekkel, a személyiség ismeretre támaszkodólag érjünk el eredményeket, úgy, hogy az a kliens , ügyfél nagyobb bizalmat adjon nekünk, egy jó kapcsolat alakuljon ki közöttünk, anélkül, hogy manipulálva érezze magát. És ha már így is úgy is valahonnan vásárolni fog, mert ezt nem tudja kikerülni, akkor neki is jobban jön egy jó , barátságos, gondoskodó, laza üzleti kapcsolat, ahol megbizhat az eladó személyben. Ahhoz, hogy ezt elérjük, nem lesznek szükségesek már a különböző manipulációs technikák, viszont cserébe bele kell látnunk az ügyfél személyiségébe, és ezt meg lehet tanulni. És meg KELL tanulni, ahhoz, hogy sikereket érjünk el.
Egy ilyen stilusú tréningre hivlak meg, ahol nem trükköket tanulsz, hanem megtanulod, hogy :
- egy egészen más nézőpontból tekints az ügyfélre
- hogyan ismerd fel az ügyfelek SZEMÉLYES mozgatórugóit, személyiségét
- az ők személyiségükhöz , EGYENKÉNT találóan kommunikálj velük
- a NEHÉZ ügyfelekkel hogyan juss könnyebben egyről a kettőre
- ha értékesitési fogásokat alkalmaznál, hogyan csináld ezt őszintén, félreérthetetlenül
- hogyan növekedik a bizalom feléd, és ezáltal növekedik igazán az eladás, ha ezt a tudást alkalmazod
- saját magadat megismerve tudsz javitani a gyengeségeiden, kihasználni az erősségeidet.
Meg még azt is megtanulod, hogóny milyen típusú ügyfelek vannak, és miről lehet ezt felismerni.